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作者:上海节能空压机 来源: http://www.shbolaite.cn 发布时间:2016-06-27
 
嘉兴某某新型塑料有限公司
签订时间:2016年3月21号
空压机:TH-37 PM+
 
       变频软启动减少启动冲击电流,延长电机寿命;变频器无极调速,快速调节压力,实现恒定排气压力;变频机运行时噪音低,一般都小于工频50Hz。博莱特变频技术领先的pm永磁变频压缩机可以精确的满足用户的空气需求。当用户的用气量降低时,排气量相应地减少,同时能耗也按比例下降。通过先进的变频技术,大大的减少了空压机的卸载,使能耗大大下降。博莱特永磁变频压缩机可跟踪空气需求量的变化自动调节电机转速,平均节能可达30%甚至更多,投资PM永磁变频压缩机的额外成本在1至2年内即可收回。

 
新材料制造用空压机方案
 
       嘉兴某某新型塑料有限公司是一家专业从事新型发泡塑料研发与生产的中美合资企业,某某公司成立于2012年6月,公司拥有包括八项物理气体发泡技术系列发明专利在内的多项知识产权。某某公司的现有产品包括Brillianite® EPP板材、Boostcell® ETPU粒子,们将坚持环保、低碳、综合性能好的产品研发方向,通过公司产品在建筑、交通运输、医疗保健、体育休闲、包装等行业的应用改善人们的生活品质。
 
       客户由2015年12月29号购买储气罐15m3/8kg  2台 ,通过跟客户工程师融洽对话中得知,客户有意向购买空压机。。。。
在2015年12月29号 当天,某某新材料的吴工,跟我询价储气罐,因为客户是工程师对价格,是没有什么顾虑的,只要产品好就足矣,跟客户沟通过程中很愉快,愉快的沟通中,就进一步了解了客户公司需要状况,发现未采购空压机,当时我就推销了我们博莱特的空压机,客户说本身公司是有某国产空压机,用的还不错,我就跟客户解释我们的核心部件,讲解了下我们空压机比国内空压机省电至少5%以上,讲解了我们的比功率低,跟客户计算了我们比功率低比某国产空压机省电多少,客户接受了我的方案,我就一直跟客户保持沟通,客户有关储气罐的问题都会咨询我,我都会耐心的去讲解,客户也深深被我的热情和专业所触动,最后客户说我只是工程师不是采购我说了不算的,客户只是表面上说,实际在私底下帮我跟公司去推荐了我们的空压机。
 
       从这次销售空压机的过程中,让我学到了
       做一名销售,首先要从客户角度去考虑客户的利益和成本了解客户需求,说服的亲和力.在销售中“坚持”也很重要,坚持在同一行业做下去就一定会成功。

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